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虚拟翻书人生不要设限,最大的敌人就是自己!-陈晖亮

118 全部文章 | 2018年08月27日
人生不要设限,最大的敌人就是自己水箱藏尸!-陈晖亮


一个不服输的我,白手起家,经历了“三起三落”后,专注酒水销售12年伯尔尼奇迹,百万酒水粉丝的选择,到底是因为什么让我坚持到今天?
01
创业之初1999广东-惠州
“初入社会两次被骗后才找到工作,骑着借来的自行车、开始创业。”
我出生于湖南攸县一个普普通通的家庭里,1999年油画专业毕业后就和同学一起去广东惠州工作,刚从校园步入社会,就遇到了最常见的大学生被骗事件:三个月的试用期工资没有发,而且我们的作品还被老板偷偷卖掉允昌卡盟,三个月的无用功,导致身无分文了,被逼无奈,只能选择离开。
离职半个月过后,经表姐介绍,只身一人来到了广州,准备开始迎接第二份工作——负责车间5S的推广与手绘海报制作。然而从惠州赶到广州这条路上,没有想象中的那么顺利,那天刚下火车就遇到了“公用电话亭讹诈”,我没钱给,就遭遇了讹诈人的毒打,一顿拳打脚踢后才放了我,这种在电视剧情节里才会出现的桥段没想到在我的生命中上演了。

(广州)
我在这个公司度过了两年时光,这2年来每天都是两点一线也没有晋升的空间,想想这不是想我要的生活,我要自己创业。当这个想法在我脑海中萌芽后,就无法挥之而去,整理好自己,回到了自己的家乡。
在正式创业前半个月,都还处在迷茫中,不知道自己该干什么异界纨绔剑神,适合干什么,在一次偶然的机会是我发现做广告合适合。

靠着借来的资金,租门面、买电脑,然后开始了我的第一次创业章太炎故居。创业初期都是苦逼的,那时的交通工具自行车是借着我姨妈的。白天工作、晚上我就睡在店里。三个月下来,凭着自己的努力绝代中医,得到了很多同行的认可,越来越多的人来我这加工半成品,慢慢的我也积累了一些经验与人脉资源。
创业的三年中我时常思考如何在这个行业做大做强,如何做到广告行业在当地市场的第一品牌?但随着城镇建设的升级,广告行业兴起了彩印喷绘与高清写真,而当时买一台进口的喷绘机就需要投入30万元,因结婚花掉了我所有的积蓄,没有那么多的资金再去投入,第一次创业就这样走到了瓶颈期。
02
蒙牛学生奶的代理商2004长沙
“从职业经理人转型再次创业!不要担心别人用什么眼神看自己,敢于尝试就有机会逆袭!”
第一次创业的瓶颈期没有突破的我,并没有颓废不起,而是开启了我的第二份创业。在老家做了蒙牛学生奶的代理商,然而在做代理商之前,因在蒙牛工作的经历,让我成为了真正的职业经理人。
2004年正月初六,我去内蒙古蒙牛乳业长沙分公司面试终端业务员,当时面试我的主管用非常质疑的语气问我:

你会什么?
你年纪这么大了、
自己也创过业、而且己经结婚了、
我们这种快速消费品的终端一线销售员又没做过,
你行吗?

一句“你行吗?”让我的触动还是很大的,到现在为止都还时刻铭记在心中:难道我连一个业务员最基础的岗位都干不了?
人生就是这样,别人越是觉得你不行,越要做得最好;我相信此刻的弯腰是换取下一个抬头的机会。不管是谁,都要相信自己,如果你自己都胆怯,那么土人殿,谁也帮不了你。


(蒙牛在职期工作图)
我用自己的努力证明了自己,我是可以胜任这一份工作的!我没有活在别人的眼光下。我仅仅只用了两个月的时间,就得到了公司团队的认可,当时被长沙分公司评为了“二季度优秀员工”。
短短一年多的时间,我就成为了蒙牛华中营销售中心大区经理,而这段时间里,我除了岗位在晋升、个人收入得到了倍增外,这一段经历是我最大的收获,很感恩蒙牛公司对我职业生崖的引导与职业素养的培育拼桌恋人,让我成为了真正的职业经理人。

(蒙牛在职期工作活动图)
在2006时,因为家人,我选择回到自己的家乡,亲人永远是我的牵挂,作为做父亲的我不想当个“影子爸爸”,我不想错过孩子的童年,毕竟见证孩子的成长是一件令人开心的事。大概做父母的都是这个样子吧:不管在外面有多累,一看到自己的孩子每天都在健康的长大就会觉得很值得。
恰好那时负责我老家那边的大区经理准备离职,我能接替他的工作,还能陪在自己孩子的身边,只是,我没有想到的是,当我回去后,这个大区经理又说不辞职了,这让我不知所措,难道老天对我另有安排承欢愿?
思前想后,我决定辞去在蒙牛的工作,在老家做了蒙牛学生奶的代理商,开始了我的第二次创业之路。通过各种关系打开了学校的销售渠道后,一切都是那么的凑巧,我没预料到跟学校合作是有账期的,而且账期长达半年时间,就这样,我的资金链全断裂了,还欠下近20万的债,无奈中只能把已经经营好的代理权转给了别人。
03
定制酒创业2006上海
“第二次创业失败后,又去挑战新领域,通过十二年的积累,开启了第三次创业。”
面对家人的期盼正义战士,背着债务只身来到上海,开始选择从事酒水的团购和电视购物渠道的销售。在2010年转做酒水的线上渠道销售,专注电视购物渠道。当时选择从事酒水行业是得到了我家乡朋友的启发。当时我的朋友只是在县城开了一个批发部而已,一年销售额就有上千万!当时我觉得这个酒水的市场需求很大,我一定要抓住好这个机会,不能错过!并且以后自己一定要让身边的朋友和亲人能买到适合自己的酒、性价比高的酒!

(茅台集团国民定制酒启动仪式活动图)

现公司员工团建活动图
2018年初,为了实现当初的誓言,茅台集团国民定制酒这个平台出现了,在这里可直接对企业庆典、社会团体、婚庆、生日、个人私藏开放个性化酱香酒的私人定制服务;在传承百年酱酒工艺同时,还能助力企业腾飞。在消费者对产品的品质要求与整个市场的消费需求升级下,这个从事了12年酱酒销售工作的我,用匠心来守护茅台的酱香精神,获得了100万酒水粉丝的支持,茅台集团国民定制酒,为大家身体带来温热醇厚的舒适的同时,让大家获得愉悦、健康的享受,只为了带给大家品质生活。
这十二年来,我学会了坚持、丰富了阅历,从地方的小品牌酒到一线品牌茅台酒的发展,从县级城市到江浙沪的一线城市的市场变化,经历了酒水行业从高峰到低谷的调整期,见证了从传统经销商模式到互联网、酒水销售平台一个个的崛起。这一次我相信能做得更好!


人生的路上没有一帆风顺,波折的路线只会让我越挫越勇!我是创业导师史玉柱的铁粉,史玉柱跌宕起伏的创业故事时刻激励着我永不放弃虚拟翻书,第三次创业,12年时光的坚持,因为怀着一颗永不放弃创业的初心咸殷晶,让我赢得了现在。创业道路上,陈尊佑只要你不服输,就一定会获得成功!
“世界上最大的痛苦莫过于自我突破和改变,人生不要设限,相信【相信】的力量、因为奋进的人生注定每天都不平凡”。
——陈晖亮


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