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西斯卡人性和营销,看懂是高手!-DBA智库

90 全部文章 | 2018年04月14日
人性和营销,看懂是高手李广射虎!-DBA智库

「心学×实学」阿米巴经营·实操班
【阿米巴经营】就是将企业划小,让企业回归创业状态的激情和高效彩虹月亮,把分子公司和符合要求的各单元明朝五好家庭,进行独立核算汪国真诗集,自主经营寿王李瑁,培养经营人才钱金耐,帮助企业开源节流、降本增效!目前,华为、阿里、TCL、奥康、红豆、圆通…等都在采用阿米巴经营模式;全国各地每月循环上课
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今天分享3个小故事,这小故事背后却有大力量云荒羽。因为它能完全地,彻底地触发你的商业思维,带给你不一样的思考角度。
而更重要的是,这些小故事都折射出消费者的人性书店物语 ,读懂了人性天健去疣灵,你就领悟了营销。
故事一:
有一朋友,马子跃做人特别吝啬,从来不会把东西送给别人农妇生存手札。他最不喜欢听到的一句话就是:"把东西给……"
有一天,他不小心掉到河里去了轨迹图图。他的朋友在岸边立即喊到:"把手给我,把手给我,我拉你上来!"
这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了,又接连喊到:"把手给我。西斯卡他情愿挣扎,也不肯把手给出去。"
他的朋友知道这个人的习惯,灵机一动喊到:"把我的手拿去,把我的手拿去。这个人立马伸出手,握住了他的朋友的手。"
启发思考:
“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中,是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”,客户就象上面那个吝啬的人,情愿在痛苦与不满足中挣扎,也不愿意把钱给我们陈康堤。
如果我们对客户说的是:把我的产品拿去,是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品,购买你的产品。
“给我”还是“拿去”?这是一个问题,也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交,设计商业模式的问题。
换一个角度,事业就豁然开然端午金曲捞。


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